Ce que vous gagnez vraiment sur une vente : le calcul complet
« Vendre des produits » sonne comme un seul chiffre. Il y en a cinq, et quatre sont des soustractions. Voici la chaîne entière sur une commande, pour que vous fixiez vos prix en connaissance de cause.
Les cinq chiffres de chaque commande
- Le coût fournisseur. Ce que l'article coûte à fabriquer ou à acheter. Tout le reste se construit dessus.
- La marge de la plateforme. Ajoutée au coût fournisseur pour donner le prix catalogue que vous voyez.
- Votre majoration. Ce que vous ajoutez pour vous. Chez Creavela elle est plafonnée à 25 % du coût fournisseur, et elle s'ajoute par-dessus — jamais prélevée sur la part de la plateforme.
- Le port. Facturé au client et dû au fournisseur. Rarement égal.
- Les frais de paiement. La part du réseau bancaire, prélevée avant que quoi que ce soit vous parvienne.
Un exemple chiffré
Chiffres d'illustration, pas une grille tarifaire — vos montants réels dépendent du produit et de la destination.
| Ligne | Montant |
|---|---|
| Coût fournisseur de l'article | 20,00 |
| Prix catalogue (coût fournisseur + marge plateforme) | 28,00 |
| Votre majoration à 15 % du coût fournisseur | +3,00 |
| Prix de vente payé par le client | 31,00 |
| Port facturé au client | +6,50 |
| Total client | 37,50 |
| Votre part sur cette commande | 3,00 |
Trois dollars, ça paraît peu — jusqu'à ce qu'on regarde l'autre colonne : vous n'avez rien avancé, rien stocké, rien emballé et pris aucun risque. Dix commandes par jour, c'est un vrai revenu mensuel pour zéro travail d'exploitation.
Pourquoi le plafond existe
Le plafond de 25 % sur votre majoration n'est pas une protection de notre marge — la nôtre est séparée et la vôtre n'y touche pas. Il protège ce qui vous paie réellement : la conversion.
Une boutique de créateur est en concurrence avec une annonce de place de marché que l'acheteur trouve en dix secondes. Affichez 60 % au-dessus, et l'audience qui vous fait confiance apprend à ne plus acheter chez vous. Le plafond maintient la boutique dans la zone où elle vend, c'est-à-dire celle où vous êtes payé.
Les trois erreurs qui mangent la marge
- Sous-facturer le port. Si vous appliquez un tarif unique quand le fournisseur facture par destination, chaque commande lointaine vous coûte de l'argent en silence. Devisez le port réel par pays.
- Oublier les retours. Un article retourné, c'est le coût fournisseur plus les deux trajets. Un seul retour peut effacer dix commandes de majoration — d'où l'importance d'une fiche produit exacte plutôt que persuasive.
- Courir au moins cher. Le coût fournisseur le plus bas s'accompagne presque toujours du délai le plus long. Le remboursement d'un colis arrivé en neuf semaines coûte plus que la marge qu'il a rapportée.
Questions
- Puis-je fixer une majoration différente par produit ?
- Votre majoration s'applique à l'ensemble de votre boutique, dans la limite des 25 %. La raison est simple : une majoration article par article est un métier de tarification, et ces métiers-là deviennent vite un temps plein.
- Quand suis-je réellement payé ?
- Les revenus mûrissent une fois la commande LIVRÉE, pas au moment du paiement. Verser avant la livraison reviendrait à verser sur des commandes encore remboursables — cet argent devrait ensuite vous être repris.
- Ma majoration réduit-elle ce que prend la plateforme ?
- Non, et c'est délibéré. Les deux marges se calculent indépendamment sur le coût fournisseur. Augmenter la vôtre ne baisse pas la nôtre, et la nôtre ne rogne pas la vôtre.
Vous voulez qu'on construise la boutique ?
Creavela construit la vitrine, compose le catalogue pour votre niche et exécute les commandes. Vous gardez la marque et l'audience.
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