Lo que ganas de verdad con el merch de creador: las cuentas del margen
«Vender merch» suena a una sola cifra. Son cinco, y cuatro de ellas restan. Aquí tienes la cadena entera sobre un único pedido, para que fijes tus precios con los ojos abiertos.
Las cinco cifras de cada pedido
- El coste del proveedor. Lo que cuesta fabricar o comprar el artículo. Todo lo demás se construye encima.
- El margen de la plataforma. Se suma al coste del proveedor para dar el precio de catálogo que ves.
- Tu recargo. Lo que añades por encima para ti. En Creavela está limitado al 25 % del coste del proveedor, y se suma por encima: nunca sale de la parte de la plataforma.
- El envío. Se le cobra al cliente y se le debe al proveedor. Rara vez coinciden.
- Las comisiones de pago. La parte de la red bancaria, descontada antes de que nada llegue a ti.
Un ejemplo con cifras
Cifras ilustrativas, no una lista de precios: tus números reales dependen del producto y del destino.
| Línea | Importe |
|---|---|
| Coste del artículo en el proveedor | 20,00 |
| Precio de catálogo (coste del proveedor + margen de la plataforma) | 28,00 |
| Tu recargo al 15 % del coste del proveedor | +3,00 |
| Precio de venta que paga el cliente | 31,00 |
| Envío cobrado al cliente | +6,50 |
| Total del cliente | 37,50 |
| Tu parte en este pedido | 3,00 |
Tres dólares no parecen gran cosa hasta que miras la otra columna: no adelantaste nada, no almacenaste nada, no empaquetaste nada y no asumiste ningún riesgo. Diez pedidos al día son un ingreso mensual real por cero trabajo de operativa.
Por qué existe el límite
El techo del 25 % sobre tu recargo no es que estemos protegiendo un margen: el nuestro es independiente y el tuyo no lo toca. Protege lo que de verdad te paga: la conversión.
Una tienda de creador compite con un anuncio de marketplace que el comprador encuentra en diez segundos. Ponle un 60 % por encima y la audiencia que confía en ti aprende a no comprarte. El techo mantiene la tienda en la franja en la que vende, que es la franja en la que cobras.
Los tres errores que se comen el margen
- Cobrar el envío por debajo de su coste. Si aplicas una tarifa plana y el proveedor factura por destino, cada pedido lejano te cuesta dinero en silencio. Cotiza tarifas reales por país.
- Olvidar las devoluciones. Un artículo devuelto es el coste del proveedor más los dos trayectos de envío. Una sola devolución puede borrar el recargo de diez pedidos, y por eso la exactitud de la ficha pesa más que la persuasión.
- Ir a lo barato. El coste de proveedor más bajo suele traer el plazo de entrega más largo. El reembolso que emites por un paquete que tardó nueve semanas cuesta más que el margen que dejó.
Preguntas
- ¿Puedo fijar un recargo distinto por producto?
- Tu recargo se aplica a toda la tienda, dentro del techo del 25 %. La razón es sencilla: un recargo artículo por artículo es un oficio de fijación de precios, y esos oficios se convierten en silencio en una jornada completa.
- ¿Cuándo cobro de verdad?
- Los ingresos maduran cuando el pedido se ENTREGA, no cuando se paga. Pagar antes de la entrega sería pagar sobre pedidos que todavía pueden reembolsarse, y ese dinero habría que reclamártelo después.
- ¿Mi recargo reduce lo que se lleva la plataforma?
- No, y es deliberado. Los dos márgenes se calculan de forma independiente sobre el coste del proveedor. Subir el tuyo no baja el nuestro, y el nuestro no recorta el tuyo.
¿Quieres que te construyamos la tienda?
Creavela construye la tienda, compone el catálogo para tu nicho y gestiona los pedidos. Tú conservas la marca y la audiencia.
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